В Туркменистане, в Фарапе, местная мощная и диверсифицированная компания-лидер в сфере охраны окружающей среды и строительных материалов переживает важное обновление своей производственной цепочки и диверсифицированным развитием. На этот раз основным двигателем проекта стал стационарный асфальтный завод ALQ80 от MACROAD.
Однако этот «путь обновления производственной цепочки» был не гладким, а сопровождался множеством противоречий в вопросах доверия, технологий и финансирования…
Предпосылки проекта и вызовы
Как ведущее предприятие с глубоким отраслевым влиянием в регионе, данный клиент не только обладает зрелой промышленной структурой в области охраны окружающей среды и современной переработки твердых отходов, но также активно развивает бизнес в сфере строительных материалов и химической продукции.
С ростом собственного производства эмульсионного асфальта, для дальнейшей глубокой интеграции производственно-сбытовой цепочки, снижения затрат на закупку сырья и повышения общей прибыльности проекта, клиент решил купить асфальтобетонный завод высокоэффективный и стабильный, сделав ключевой шаг к расширению деятельности на последующие этапы. Однако, как первое сотрудничество, стороны столкнулись с тремя крайне проблемами в процессе его реализации:
Как эталонное предприятие в сфере охраны окружающей среды и строительных материалов, клиент предъявляет чрезвычайно высокие технические требования к долговечности, стандартизации и стабильности работы оборудования, сильно опасаясь, что новое оборудование не сможет адаптироваться к интенсивной непрерывной эксплуатации.
Из-за географической удаленности клиент беспокоится, что несвоевременное техническое руководство после доставки оборудования на площадку приведет к задержкам монтажа и, как следствие, повлияет на общие бизнес-планы.
В связи с одновременной реализацией нескольких крупных проектов у клиента существует временной разрыв в поступлении средств, поэтому первоначальный авансовый платеж ограничен и не может полностью соответствовать обычным жестким условиям оплаты.
Перед лицом этих препятствий для сотрудничества MACROAD не ограничился традиционными коммерческими рамками, а исходил из реальной ситуации клиента, стремясь построить прочный мост для сотрудничества с помощью индивидуализированных сервисных и коммерческих решений.
Решение MACROAD: Прозрачность производства, определенность сервиса и гибкость оплаты
В ответ на существующие проблемы проекта, MACROAD постепенно выстроил прочное доверие к сотрудничеству с помощью всестороннего и реализуемого пакета индивидуальных сервисных решений.
Прозрачность производства: Построение технического доверия с помощью визуализированных процессов
Определенность сервиса: Устранение опасений по поводу монтажа с помощью детального плана
Гибкость оплаты: Прямой диалог высшего руководства, согласование с ритмом движения денежных средств
Именно благодаря такой искренней и гибкой структуре сотрудничества обе стороны быстро достигли консенсуса. В конце 2025 года MACROAD успешно получил первый авансовый платеж от клиента, и контракт официально вступил в фазу реализации.
После напряженной и упорядоченной подготовки запасов и международной транспортировки асфальтобетонный завод вовремя прибыл на проектную площадку в Фарапе, Туркменистан. Одновременно с этим наша команда инженеров послепродажного обслуживания также прибыла на место и незамедлительно приступила к тщательному руководству по монтажу и практическому обучению местного персонала.
Благодаря тесному взаимодействию команд обеих сторон, данный стационарный асфальтобетонный завод ALQ80 теперь официально введена в эксплуатацию. Все технические показатели демонстрируют отличные результаты, постоянно обеспечивая высококачественной продукцией смежные виды деятельности клиента по производству эмульсионного асфальта.
Создание ценности: Практические результаты, которые ALQ80 АБЗ принес клиенту
Благодаря внедрению данной стационарной асфальтосмесительной установки ALQ80 клиент получил множественную ценность, выходящую за рамки самого оборудования:
Был преодолен прежний недостаток зависимости от внешних закупок асфальтобетонной смеси, клиент получил возможность самостоятельно контролировать производственный ритм, что значительно повысило общую рентабельность проекта.
Новое оборудование образовало идеальный бизнес-цикл с существующим бизнесом клиента по производству эмульсионного асфальта, обеспечив углубленное развитие производственной цепочки.
Гибкий график платежей позволил клиенту безопасно и гладко осуществить эту значительную инвестицию в основные средства без отвлечения средств из существующего основного бизнеса.
MACROAD — Ваш надежный долгосрочный партнер
Успешный ввод в эксплуатацию проекта в Фарапе, Туркменистан, не только подтвердил надежную силу продукта MACROAD, но и стал наилучшим воплощением нашего обещания «ориентации на клиента». На конкурентном международном рынке строительной техники MACROAD всегда верит, что ценность, выходящая за рамки простой поставки продукта, заключается в долгосрочных партнерских отношениях, основанных на доверии и взаимном успехе.
В будущем мы продолжим придерживаться нашей первоначальной миссии, стремясь предоставлять глобальным клиентам комплексные системные решения «под ключ» — от технологических исследований и разработок, точного производства до беззаботного послепродажного обслуживания, создавая больше долгосрочной и надежной коммерческой ценности для роста бизнеса и промышленной модернизации наших клиентов с помощью профессионализма, открытости и искренности!
